Todas as empresas que possuem setor de marketing e vendas devem possuir uma base antiga de leads que já não ocupam mais. O que poucos se dão conta é que essas informações ainda podem ser valiosas, se você souber como qualificar leads antigos para gerar novas oportunidades de venda. Passar um pente fino nessa lista, …
Como qualificar leads antigos e gerar mais oportunidades de vendas? Leia mais »
A principal rede profissional do mundo, o LinkedIn, pode ser um dos principais canais para prospectar clientes, especialmente, nas relações entre empresas – o B2B. Para entender como utilizá-la e fortalecer suas vendas através das suas conexões, leia este artigo até o final e confira os 8 principais passos para usar o LinkedIn na prospecção. …
Uma das estratégias eficazes adotadas por donos e gestores de agências para melhoria de resultados, está na integração dos times de vendas e marketing. Por isso, esse artigo foi pensado especialmente para você, que tem enfrentado os desafios de fazer sua agência crescer e precisa entender como integrar os times pode influenciar os resultados. Continue …
O script de vendas é uma forma de organizar o processo de vendas para tornar a abordagem mais atrativa para o cliente. Embora, não se trate, efetivamente, de escrever palavra por palavra, um roteiro bem estruturado aumenta as chances de sucesso na negociação. Um script de vendas pode compor a rotina do time comercial, com …
5 passos para criar um script de vendas de sucesso Leia mais »
A tecnologia torna várias atividades da nossa rotina mais práticas, e o marketing é uma das áreas que mais se beneficia das ferramentas e softwares que surgem. Por isso, hoje vamos entender porque integrar marketing e vendas no CRM pode ser uma estratégia de sucesso. Qualquer forma de se destacar da concorrência é bem-vinda, certo? …
Tradicionalmente, os setores de marketing e vendas trabalham separadamente nas organizações, sem que seus processos interfiram um no outro. Porém, os objetivos de cada área acabam se complementando — ambas procuram oferecer a melhor experiência ao cliente e vender mais. É importante entender que o papel de vender mais não é uma responsabilidade de um …
Integração de marketing e vendas: o caminho para o crescimento Leia mais »
Você já ouviu falar sobre as tecnologias de automação de marketing e vendas? São várias as soluções digitais que podem ser exploradas no seu negócio – e utilizar o CRM para vendedores pode trazer uma série de benefícios. Além de facilitar o trabalho da gestão, o CRM para vendedores garante para a sua equipe de …
CRM para vendedores: quais são os maiores benefícios? Leia mais »
O playbook de vendas é um meio de capturar as melhores práticas de vendas e comunicá-las aos vendedores. Trata-se de um documento que descreve concisamente o que um vendedor deve fazer em diferentes situações. Embora não seja um substituto para o treinamento abrangente, um bom manual de vendas é um recurso valioso que os vendedores …
10 passos para criar um playbook de vendas e alavancar seus resultados Leia mais »
Você quer fazer uma oferta de venda que seu cliente não pode recusar? Então não há ninguém melhor para inspirá-lo do que Don Vito Corleone – o famoso personagem da obra O Poderoso Chefão. Por melhores que sejam os produtos ou serviços de marketing oferecidos pela sua empresa, é preciso saber como apresentar todo o …
O Poderoso Chefão: como fazer uma oferta de venda que seu cliente não pode recusar? Leia mais »
Você está em busca de hacks de prospecção que vão ajudá-lo a aumentar o número de vendas? Então está no lugar certo! Quando se trata de leads e prospects, você nunca pode ter o suficiente, não é? Crescer e expandir seus negócios é uma coisa, mas se você se tornar complacente com seu funil de …