O Cara do Marketing

Vendas

Integração de marketing e vendas: o caminho para o crescimento

Tradicionalmente, os setores de marketing e vendas trabalham separadamente nas organizações, sem que seus processos interfiram um no outro. Porém, os objetivos de cada área acabam se complementando — ambas procuram oferecer a melhor experiência ao cliente e vender mais.  É importante entender que o papel de vender mais não é uma responsabilidade de um …

Integração de marketing e vendas: o caminho para o crescimento Leia mais »

CRM para vendedores: quais são os maiores benefícios?

Você já ouviu falar sobre as tecnologias de automação de marketing e vendas? São várias as soluções digitais que podem ser exploradas no seu negócio – e utilizar o CRM para vendedores pode trazer uma série de benefícios.  Além de facilitar o trabalho da gestão, o CRM para vendedores garante para a sua equipe de …

CRM para vendedores: quais são os maiores benefícios? Leia mais »

10 passos para criar um playbook de vendas e alavancar seus resultados

O playbook de vendas é um meio de capturar as melhores práticas de vendas e comunicá-las aos vendedores. Trata-se de um documento que descreve concisamente o que um vendedor deve fazer em diferentes situações. Embora não seja um substituto para o treinamento abrangente, um bom manual de vendas é um recurso valioso que os vendedores …

10 passos para criar um playbook de vendas e alavancar seus resultados Leia mais »

O Poderoso Chefão: como fazer uma oferta de venda que seu cliente não pode recusar?

Você quer fazer uma oferta de venda que seu cliente não pode recusar? Então não há ninguém melhor para inspirá-lo do que Don Vito Corleone – o famoso personagem da obra O Poderoso Chefão. Por melhores que sejam os produtos ou serviços de marketing oferecidos pela sua empresa, é preciso saber como apresentar todo o …

O Poderoso Chefão: como fazer uma oferta de venda que seu cliente não pode recusar? Leia mais »