O Cara do Marketing

Vendas

O que a faculdade de marketing não ensina?

Uma faculdade de marketing pode ensiná-lo um vasto conhecimento teórico e colocá-lo em contato com diversos profissionais da área. Mas é preciso reconhecer: existem muitas coisas que uma faculdade de marketing não ensina. Para se tornar um profissional de marketing bem-sucedido – especialmente no mundo digital em que vivemos – é preciso buscar conhecimentos e …

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10 passos para criar um playbook de vendas e alavancar seus resultados

O playbook de vendas é um meio de capturar as melhores práticas de vendas e comunicá-las aos vendedores. Trata-se de um documento que descreve concisamente o que um vendedor deve fazer em diferentes situações. Embora não seja um substituto para o treinamento abrangente, um bom manual de vendas é um recurso valioso que os vendedores …

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O Poderoso Chefão: como fazer uma oferta de venda que seu cliente não pode recusar?

Você quer fazer uma oferta de venda que seu cliente não pode recusar? Então não há ninguém melhor para inspirá-lo do que Don Vito Corleone – o famoso personagem da obra O Poderoso Chefão. Por melhores que sejam os produtos ou serviços de marketing oferecidos pela sua empresa, é preciso saber como apresentar todo o …

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