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Sexta-feira, 20h: o escritório está vazio, só o brilho da tela ilumina a planilha do forecast.
Se você é gestor de vendas B2B, essa cena não é filme de terror. É o seu cotidiano.
Enquanto o resto do time já foi embora — ou está fingindo que não leva trabalho pra casa —, você está ali.
Revisando forecast, lidando com deals que sumiram do pipeline, ouvindo a pressão do board ecoar na cabeça.
A planilha parece não ter fim.
Os números não batem.
O final de semana está chegando, mas a cabeça não consegue desligar.
Você se pega questionando: será que só eu sinto esse peso?
Não. A solidão do gestor de vendas é silenciosa, mas universal.
Na minha última experiência à frente de um time comercial, essa era a rotina:
Toda sexta, eu revisava os resultados sozinho, tentava prever o imprevisível, e carregava o fardo de decisões difíceis — demissões, mudanças de meta, cobrança do CEO.
No LinkedIn, a pose é de confiança.
Na vida real, a maioria dos líderes de vendas sente que está carregando um piano — sozinho.
Essa solidão tem efeito direto nos resultados.
Gestores isolados tomam decisões piores, se fecham em ciclos de microgestão e sentem a confiança do time escorrer pelo ralo.
O forecast vira palpite.
O turnover cresce.
A saúde mental vira refém da próxima meta impossível.
Mas existe uma saída para a solidão do gestor de vendas.
O segredo: conexão é antídoto para a pressão
O que separa líderes que derretem sob pressão dos que prosperam?
Método e conexão.
Quem constrói rituais de conversa com pares, compartilha bastidores reais, e busca aprendizados além das paredes da própria empresa, sobrevive e escala.
- O método certo transforma o forecast em ferramenta de precisão — não de tortura.
- A conexão certa cria confiança, tira o peso do isolamento e traz novas perspectivas.
- Compartilhar dificuldades reduz o erro de achar que só você não tem as respostas.
Esse é o divisor de águas para qualquer gestor de vendas em escala:
Você pode escolher entre carregar tudo sozinho ou construir uma rede que te desafia, apoia e entrega aprendizado real.
Conclusão: solidão é opcional
A rotina é pesada, a pressão é real, mas a solidão é opcional.
Todo gestor de vendas já sentiu esse vazio — a diferença é o que você faz com ele.
Se você quer transformar pressão em performance, está na hora de sair do ciclo solitário.
Que tal conversar com quem já enfrentou (e superou) esse cenário?